許多人談到眼鏡店，第一印象就是很賺錢，因為一副眼鏡不就是兩塊玻璃加一副鐵架子，成本很低售價卻動輒幾百上千。

　　實際上確實如此，我現(xiàn)在這幅眼鏡就一般的都要300元起。現(xiàn)在連美團上都是驗光服務了。初中時去配眼鏡的那家店，現(xiàn)在也是開的順風順水。

　　老板說這幾年經(jīng)歷說起來也是起起伏伏，和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，經(jīng)歷了各種情況開眼鏡店，在這個不斷試錯的過程中，慢慢尋找到開眼鏡店的一些經(jīng)驗方法。之前一直有想過開個餐飲店，因為餐飲，服裝行業(yè)一直是創(chuàng)業(yè)的大頭，這兩個領域集中了大部分創(chuàng)業(yè)者的資本，在一個偶然的機會后開始了解眼鏡行業(yè)的，當時就覺得這個行業(yè)利潤比較可觀，而且發(fā)展前景也比較好，并沒有想象中的有那么高的門檻，所以就和家人商量后，選擇開一家眼鏡店。

　　在試錯的過程中還自己研究出了一套營銷方案，短短1個月的時間盈利就達到2萬元。

　　老板特別開心的和我分享說他現(xiàn)在特別慶幸開一家眼鏡店！一副眼鏡采購成本180元，售價900元。那么，毛利潤=900-180=720元，毛利率=720÷900×100%=80%。現(xiàn)在這家店的年盈利在30萬元了已經(jīng)。
 

　　1、房租和轉(zhuǎn)讓費

　　小型眼鏡店一般在50-80平米，太小，不適合開眼鏡店，太大，投資成本又大大增加，不能被叫做小型眼鏡店，而這樣面積的商鋪租金根據(jù)創(chuàng)業(yè)者所處位置、城市等差異較大，一般來說，小型眼鏡店主要開在社區(qū)或者學校周圍，主打中低端市場，而這些位置的店鋪房租則一般在2000-5000每月，一般半年或者一年一繳，所以創(chuàng)業(yè)者在計算初期投資時要按照半年或一年計算房租。

　　2、設備費用

　　設備方面，小型眼鏡店和大型眼鏡店都一樣，各種設備都不能少，而全套設備的價格大約為4.8萬元，當然，也有一些進口設備，總價就大約在10萬以上了，對于小型眼鏡店而言，沒有這個必要。

　　3、首次進貨

　　小型眼鏡店主打中低端市場，所以不需要進太多的高端產(chǎn)品，首次進貨量可控制在5萬元左右，包括各類鏡片、鏡架、老花鏡和太陽鏡等。

　　4、裝修

　　小型眼鏡店不需要裝修的太豪華，太豪華反而有一種拒人千里的感覺，但也不能太差了，而是應當做到簡潔清爽、大方美觀。一般來說，裝修費用連同各類柜臺、店招的制作等等，2萬元左右即可搞定。

　　5、人工

　　人工可根據(jù)實際情況而定，現(xiàn)在不少小型眼鏡店都是夫妻或者朋友一起經(jīng)營，這樣就不需要請人，而如果你是自己一個人做，那么可以請2個員工，每月工資大約在6000元。

　　6、培訓和各類證件費用

　　眼鏡店涉及到驗光配鏡，這就需要創(chuàng)業(yè)者掌握相關的技術，同時持有驗光員和頂配工資格證，對于有驗配經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，直接辦理證件即可，費用在2000元左右，而若是沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，可以通過培訓或者加盟的方式開店，眼鏡店體驗式培訓的費用是9800元，包含中級雙證，而加盟則可以選擇中小型眼鏡店的品牌，加盟費為2萬元，但卻包含了部分設備和全部的貨源及培訓、證件等費用，計算下來和上面提供的數(shù)據(jù)差不多，因此選擇加盟的創(chuàng)業(yè)者仍然可以根據(jù)上面提供的數(shù)據(jù)來計算投資成本。

　　總的來說開一家50平米的眼鏡店投資20萬元就可以開店了。
 

　　1、年賺30萬收益可觀

　　眼鏡店的鏡片和眼鏡框是分開銷售的，一般來說，眼鏡框的進貨價在10-100元之間，而眼鏡框的銷售價格在200-600之間，鏡片的進貨價在50-100元左右，銷售價格在300-700左右，隱形類的眼鏡利潤一般在40%左右，利潤非常之高，那么為什么眼鏡店的利潤會如此之高呢?去過眼鏡店的朋友會知道，眼鏡店的驗光和加工費用都是免費的，并且提供幾年保修，或者終身換鏡片的服務，利潤高就是因為眼鏡店會把這些檢查和服務的費用混近眼鏡的價格里。

　　按店里每天平均能銷售出去5副售價為500元的眼鏡的話，那么一天的營業(yè)額就是2500元，一個月的營業(yè)額就是2.8萬，一年就是50萬元，再除去成本，開個眼鏡店一年能賺30萬左右，這樣的收益是非常可觀的。

　　2、要考慮開一家新店，首先的符合以下幾個要點：

　　（1）.自身技術過硬，知識儲備充分

　　如果是在眼鏡店工作了幾年，或是科班出身，驗光，加工都熟悉，我認為是具備了這個條件的。如果是本身對眼鏡什么都不懂的人馬上要開一家眼鏡店，我認為這是高風險的投資行為。

　　（2）.有足夠的思想準備

　　一旦眼鏡店開起來，就得投入所有的精力和時間去經(jīng)營。如果自己不呆在店里，只是交給店員，那么想生意好也是小概率事件。自己必須守店，家庭瑣事料理好，不會分散你的精力和時間。

　　（3）.肯動腦，不怕累

　　如今要想開好眼鏡店，必須抓住出現(xiàn)的商機，無時無刻在思考，怎么才能更好的運營好一家門店。晚上下班夜深人靜的時候應該坐在電腦前面思考，不應該和朋友KTV,擼竄。
 

　　1、客群定位要準。

　　任何一項陳列設計方案的最終目的，是為了吸引客戶、服務客戶。不一樣的商品有不一樣的客戶群，就必須要有不一樣的陳設。相比其他門店，眼鏡店更崇尚時尚的視覺感受，在陳列方案上須更加突出潮流。

　　2、功能分區(qū)要齊。

　　一個帶給消費者良好購物感受的店面陳設應該是功能區(qū)齊全的。以眼鏡店為例，為了方便消費者選購，給消費者更好的消費體驗，在種類和功能上應有明確的區(qū)分，如太陽鏡、框架鏡、隱形眼鏡等。另外，還可根據(jù)實際情況，繼續(xù)細分為促銷區(qū)、精品區(qū)、新品區(qū)等。

　　3、陳列數(shù)量要精。

　　對于部分眼鏡店經(jīng)營者來說，總是試圖通過陳設放盡可能多的商品，給消費者傳遞一種“應有盡有”的感覺。事實上，隨著人們的審美需求進一步提升，人們更希望看到的是精品。

　　有時，精簡，反而是更高境界的美。

　　4、陳設道具要巧。

　　任何一個成功的陳設方案，必然是商品與道具的完美結(jié)合。小編認為，選擇適合的道具，會為商品的陳設錦上添花，增色不少。比如，假設主打商品是女式太陽鏡，不妨在陳設的時候選擇更多女性的元素加以點綴，比如口紅、花瓶、耳環(huán)、水晶等。如果是在夏天，不妨增添陽光、沙灘等夏季元素，讓人身臨其境，瞬間提升購買欲。

　　5、陳列方案要新。

　　潮流在變化，人們的審美也在變化。即使是眼鏡的陳列，也需要根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、審美潮流進行不同的調(diào)整，才能給消費者帶來驚喜，增強消費者的購買欲。
 

　　邁克爾·波特說過：企業(yè)的價值從外部實現(xiàn)，企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的途徑有兩條，降低成本和創(chuàng)造績效。我們服務好客戶的基本條件有四個：1、解決問題，2、創(chuàng)造便捷，3、降低成本，4、有效溝通。

　　1、要解決客戶的需求問題。

　　客戶進店配鏡最基礎的需求就是配付看的清楚、戴的舒適的眼鏡，這需要我們在驗光、選材、調(diào)試上選擇最合適消費者的產(chǎn)品，我們要做到賣客戶需要的而不是我們想賣的。要使產(chǎn)品有較長的使用時間，那必須選擇耐磨性較好的鏡片以及品質(zhì)較好的鏡架。

　　2、為客戶創(chuàng)造舒適便捷的消費環(huán)境，我們可以減少等待環(huán)節(jié)。

　　近年來已經(jīng)有許多經(jīng)銷商把驗光服務車開往大街小巷，從等客上門轉(zhuǎn)變到主動出擊尋找客戶，提升了自身形象，區(qū)域影響力，贏得了更多的客戶群。

　　3、然而消費者一直在追逐優(yōu)質(zhì)但價格便宜的商品，其實這是矛盾的。

　　成本層面分為顯性成本和隱性成本，顯性成本最直接的就是價格，但低價位的產(chǎn)品是需要消費者自身付出相應代價才能得到的，例如不耐用，漲度數(shù)，視覺疲勞等，這就是隱性成本，我們要向消費者闡述清楚，做到先講產(chǎn)品的價值再談產(chǎn)品的價格。

　　4、與客戶進行有效的溝通，用中國移動的廣告語：溝通無處不在。

　　我們從店鋪的門頭設計，店內(nèi)商品的陳列，店鋪外部道具的選擇，都是我們與消費者有效的溝通的方式。品牌不要創(chuàng)意，品牌需要記憶，我們要盡可能多的出現(xiàn)在消費者面前，加強消費者對我們的熟悉感。

　　現(xiàn)代營銷統(tǒng)計結(jié)果顯示：一個公司50%以上的利潤是回頭客帶來的，而吸引他們回頭的因素。首先是服務質(zhì)量，其次是產(chǎn)品，最后才是價格。
 

　　1、投資20萬一年就回本

　　本人的加盟眼鏡店已經(jīng)開業(yè)大半年了眼鏡店怎樣開，從選址到裝修，從開業(yè)到各類營銷效果，都有嘗試，現(xiàn)在記述下開加盟眼鏡店的整個創(chuàng)業(yè)過程，希望能給其他想開眼鏡店的朋友一些建議，起到投石問路的作用。

　　春節(jié)過后我就辭職了，為什么要辭職呢？最重要的原因還是不適合，在我看來是朝九晚五的日復一日重復每天的事項，閑適無聊的浪費時間，用大好的青春換取有限的金錢，如此而已。身邊的親朋好友都認為這樣的工作不適合年輕人，而我自己也比較向往自由，想做自己想做的事情。

　　辭職后我就立馬開始著手開一家眼鏡店，找到了一家50平米的店面用20萬元開起來了，投資后僅一年回本了，現(xiàn)在的年盈利也在30萬元左右。

　　2、創(chuàng)業(yè)眼鏡店的3個原因

　　創(chuàng)業(yè)的方式很多，而我選擇了開一家眼鏡店，這當然是有原因的。

　　首先眼鏡店的客戶基數(shù)大，走在大街上一大半的人都戴眼鏡。

　　其次眼鏡進價低，一副眼鏡的進價其實只需要十幾二十塊錢，成本非常低。

　　然后是賣價非常高，大家都知道現(xiàn)在去配眼鏡都是好幾百，甚至還有成千上萬的。

　　3、總結(jié)出新手開眼鏡店的一些條件

　　新手開眼鏡店需要什么條件?我們都知道，為顧客配眼鏡需要驗光、制片、配鏡，這些都是需要有相應的專業(yè)技術的，所以新手開眼鏡店一定要先去接受專門的配眼鏡培訓。當然，還要辦理好各種證件，比如:營業(yè)執(zhí)照等。

　　新手開眼鏡店注意事項有哪些?位置對于眼鏡店來說是很重要的,選擇了對的位置可以讓你的創(chuàng)業(yè)之路更好走。小編建議投資者在各種學校周邊,特別是高年級學校，還有繁華、人流量大的路段開店。還有要注意的是眼鏡店的裝修,眼鏡店的消費人群主要是學生，學生的消費水平一般不會很高，所以眼鏡店的裝修簡單、給人舒適感就好了，不必太豪華，不然會讓學生"望而生畏"哦!眼鏡要選擇一些知名度和信譽度以及性價比都比較高的品牌，而且眼鏡的款式一定要新潮哦，這樣才能更吸引消費者。
 

　　一、行業(yè)有多大？

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局以及wind數(shù)據(jù)顯示，中國眼鏡零售市場最近一年的總體規(guī)模已經(jīng)接近700億。而根據(jù)業(yè)內(nèi)TOP 5的鏡片、鏡架、太陽鏡、老花鏡、隱形眼鏡等企業(yè)的中國地區(qū)銷售數(shù)據(jù)來分析，中國眼鏡零售市場規(guī)模已經(jīng)超過1000億，接近1100億。

　　大家可能覺得這個1000億已經(jīng)超乎想象，已經(jīng)足夠大了。但是我們再看看鄰邦日本以及在全球具有代表性的美國市場數(shù)據(jù)，就知道這1000億算是怎樣一個水平線了。

　　二、業(yè)內(nèi)零售商口碑如何？

　　傳統(tǒng)眼鏡零售業(yè)的平均口碑復購率僅為5~7%，而我們在“賺錢這點事”以往的節(jié)目中也已經(jīng)不止一次的提到過：沒有口碑和復購的商業(yè)模型，相當于沒有形成商業(yè)閉環(huán)，也就是不成立的商業(yè)模型。而5~7%的口碑復購率，幾乎已經(jīng)低到可以忽略不計了，不是嗎？

　　因此，通過以上公式的5點，我們不難得出結(jié)論：雖然眼鏡行業(yè)未來市場巨大，機會也巨大，但是由于以下幾點桎梏，至少在目前來說，開一家傳統(tǒng)實體眼鏡店是很難賺錢的。

　　1、成本高。主要表現(xiàn)在物業(yè)成本、人力成本等方面；

　　2、效率低。眼鏡店同質(zhì)化導致頭部效應缺失，用戶購買力被分散；

　　3、產(chǎn)品同質(zhì)化。沒有差異化的產(chǎn)品作為拳頭，很難在競爭中脫穎而出；

　　4、性價比不高。主要表現(xiàn)在產(chǎn)品賣得太貴；

　　5、服務水平參差不齊。寡頭缺失，培訓體系不完善，行業(yè)平均水平差。

　　三、開眼鏡店應該等顧客上門嗎？

　　1、人員攔截

　　從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。樓層、商場、停車場甚至小區(qū)，只要走出去，我們的幾率也會越大。導購員去攔截客戶，主要包括站位、話術、制度三個要點：

　　（1）選擇最佳站位。導購員最重要的一點是站位，一般來說以下四點非常重要：一是要站在門店的入口處；二是人流量比較大的過道；三是對應的電梯出口；四是人流量最旺的賣場的入口。

　　（2）統(tǒng)一攔截話術。即遇到客戶說什么。

　　（3）制定攔截的獎懲制度。在沒有客人的時候，導購員不能在店內(nèi)玩手機、摳手指，對于主動攔截客人的導購員要給與獎勵，沒有完成攔截目標的就要懲罰了。

　　2、氛圍攔截

　　一個店最重要的是氣場，氣場如何而來？

　　熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產(chǎn)品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。

　　氛圍營造有3個很重要的要素：

　　一要搶眼，強有力的視覺效果

　　二要擋眼，目光所看到的地方要有展示；

　　三要惹眼，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置。

　　3、產(chǎn)品攔截

　　產(chǎn)品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進行產(chǎn)品獨特的賣點展示吸引顧客進店，讓產(chǎn)品動起來活起來。

　　4、網(wǎng)絡、電話、短信

　　除了店面，很多渠道可以進行拓展。例如，網(wǎng)絡集采（論壇、QQ、微信等）、電話邀約、短信回訪，等等渠道。都可以成為顧客來源的一種方式。

　　5、情景模擬

　　當以上的工作我們都做完了，沒有事情的時候。我們是不是可以提升下自己的銷售技巧？銷售技巧是在不斷的實戰(zhàn)中提升的，在沒有顧客的時候，可以和自己的同事練習銷售，促銷人員在扮演顧客時會比真正的顧客更加挑剔，因此對于演練者來講，技能提升會更快。

　　四、至于開店需要什么條件？

　　需要營業(yè)執(zhí)照，由于現(xiàn)在三證合一了，即工商營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證和稅務登記證三證合為一證。還有生產(chǎn)許可證到質(zhì)監(jiān)局辦理生產(chǎn)許可證，只有擁有生產(chǎn)許可證的眼鏡店才能夠從事驗光配鏡業(yè)務。醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，如賣隱形眼鏡需到藥監(jiān)局辦理醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。

　　五、開眼鏡店需要什么資質(zhì)證件？

　　1、必須配有持有驗光、定配證書的驗光、定配人員（中級及以上的驗光員和定配工資格證，這兩個證件可到當?shù)貏趧硬块T參加考試合格后獲得）

　　2、工商營業(yè)執(zhí)照，拿到以上證件后，提供本人的身份證復印件、一寸照片、商鋪租賃合同到工商局填表辦理，普通眼鏡店辦理個體戶執(zhí)照即可；

　　3、如賣隱形眼鏡需到藥監(jiān)局辦理醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。